5 vetrine che fermano i passanti

Prima regola: tre secondi, un messaggio

In quei tre secondi il passante deve capire tre cose: cosa vendi, quanto costa, perché conviene adesso. Tutto il resto non lo legge.

Ecco perché la vetrina accattivante non è quella piena: è quella con un messaggio solo. Cinque cartellini sovrapposti fanno scappare, uno ben fatto ferma.

• Un messaggio principale per vetrina: «Occhiali da sole -30%» batte «SALDI + NUOVI ARRIVI + 2x1 + ORARIO»
• Il prezzo sempre visibile: senza numero, gran parte delle persone pensa «costoso» e non entra
• Vetrina cambiata almeno una volta a settimana: lo stesso cartello dopo tre settimane non guarda più nessuno

Vetrina 1: l'offerta chiara

Una sola promessa, detta per esteso. Non «grandi occasioni»: cosa, per chi, fino a quando. Se il passante deve fare inferenze, ha già superato i tre secondi.

• Esempio di testo: «Occhiali da sole -30% su tutto il modello primavera. Provali in negozio, fino a domenica.»

Vetrina 2: il prezzo visibile

Il numero è la parola più potente della vetrina. Chi ha in mente 20 euro e legge 2,50€ si ferma. Chi non trova il prezzo immagina che sia alto e passa oltre.

• Esempio per un bar: «Cappuccino + cornetto, 2,50€. Ogni giorno dalle 7.»
• Esempio per un negozio di abbigliamento: «T-shirt 100% cotone, 2 per 20€.»

Vetrina 3: il movimento

L'occhio nota quello che si muove, è fisiologia. Una vetrina ferma da un mese è invisibile: i passanti abituali l'hanno archiviata e non la guardano più, nemmeno se cambi il prodotto.

• Esempio: un tablet in vetrina che alterna ogni 10 secondi «Promo del giorno: pizza + birra 12€» e «Dolce fresco: tiramisù della casa, 4€»

Vetrina 4: la novità

«C'è sempre qualcosa di nuovo» è un motivo di visita, non una frase da cartello. La novità va mostrata con un numero o un orario, così sembra vera e non da volantino.

• Esempio per una panetteria: «Appena sfornato alle 16:00: focaccia con le patate.»
• Esempio per un parrucchiere: «Da oggi: piega espressa in 20 minuti, 15€.»

Vetrina 5: l'urgenza

L'urgenza funziona solo se è vera. «Ultimi pezzi» scritto a ottobre su maglioni che riempi il reparto brucia la fiducia. Scadenza reale, quantità reale, numero reale.

• Esempio: «Ultimi 3 pezzi della giacca in saldo. 49€ invece di 89€.»

Il movimento puoi averlo anche con uno schermo

Rifare la vetrina ogni settimana richiede tempo che non hai, e le stampe costano a ogni cambio. Un'alternativa: uno schermo appoggiato in vetrina che fa ruotare i tuoi messaggi.

Con Jet Vetrina scrivi in italiano cosa vuoi mostrare, l'AI genera immagine e testo, e il contenuto appare su tablet, iPad o TV. Costa 29€/mese con il preordine (poi 39€), e i primi 10 preordini hanno il tablet Android da 10 pollici incluso.